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北京乔壹国际美业更懂得美容行业经营的痛
2022-11-08

对于美容院行业来说,终端就是实体的美容店,很多品牌通过招商来打开市场渠道,拥有终端,只有终端通过营销来实现产品和项目的价值,才会转化为财富,那么这些美容院终端的生存现状究竟如何呢?

小编通过对如今市场上的美容院进行调查发现,生存现状如下:

一种生存状况是,辛辛苦苦忙了一年,到年底算算账,发现减去总体开支,盈利几乎为零。举个例子,北京一家美容院在2016年举行了8次促销活动,情况好的时候,每个月的营业额可以达到20万,但是在年底盘点的时候,发现把整体的销售额减去支出,剩下的金额只有5万元。老板觉得很是奇怪,小编来帮您分析一下。

相信这类美容院不在少数,他们的营业额销售很高,但是付出的成本太大,在经营的过程中,没有细算盈利率。忽略了商业本身的价值趋向,虽然开美容院,营销是重中之重,但是我们不能忘了营销的目的是为了更好的盈利。如果你的美容院是这种情况的话,那么就要加强成本意识,学会控制成本。

还有一种美容院的生存状况是这样的,即使他们在不缺货的情况下,为了获得总公司的支持,即使在自己不缺货的情况下也要向总公司进货,给公司打款,按照公司的方案走,结果到最后,美容院积压了大批的货物。

案例:一家河北的美容院加盟店,每年从该品牌进货累计下来有30-40万货积压,按照进货四折来计算,进30-40万货,总营业额在65-85万元才有钱可以转,可是该店每年的营业额不超过50万元,这毋庸置疑是在做赔钱的买卖。这种生存状态的美容院也不在少数,分析原因,这些美容院的老板一般都是没有经验的,刚入行,一般都需要美容院不断的支持和帮助,只能跟着总公司的思路走,结果就成了现在的这种状况,这种结果,错在经营者自己,因为品牌公司和美容院的价值取向是不一样的,对于这种状况,解决办法就是在进货的时候一定要量力而行,不要过度的依赖品牌总公司,学会独立。

第三种生存状况是,美容院投入太多的钱,不能停下来,但是也不盈利。有很多美容院老板把美容院当做自己的第二事业来做,自己本身还兼有另外一份工作,美容院每个月的营业额少的可怜,店里一盘散沙,继续干呢,一直往里面贴钱,但又不甘心投入太多资金而关门。

面对这种情况,其实是美容院本身的经营管理问题,美容院老板平常不在店里,只有自己下班之后,才到美容院来,针对这种情况,美容院老板们应该高薪聘请一个有能力的店长,组建一个健全的团队,做好营销规划,让美容院尽快好起来。

第四种生存状况是,只有业绩滑下来,才会想到要做活动,长期循环,安徽一家美容院张老板,在很长一段时间里,美容院几乎都撑不下去了,给品牌公司打电话询问如何做,问美容圈的朋友怎么做。

这种情况就是典型的缺乏营销规划的表现,一遇到问题,不从根本上找原因,自己本身没有一个很好的规划,要知道,美容院的经营者,顾客和竞争对手,三者是互动的,你要把这种互动,变为你主动,美容院要建立自己的一个营销系统,要有一个整体的营销目标,围绕营销目标来进行。

以上情况,是目前市场上很多美容院的生存状况,是非常不健康的,但是美容院的利润是行业内众所周知的,经营的好,利润相当可观,也有很多美容院经营状况良好,每个月老板数钱数到手抽筋,这和美容院的管理,团队的力量,营销的力量等各种综合因素是分不开的。

正是基于美容行业的痛点,北京乔壹国际于2010年正式推出美容院经营管理托管系统,并成功帮助300余家连锁机构实现利润增长。发展至今已成为一家集科研、生产、工厂、培训、教育、管理、策划、系统、销售、直营连锁店为一体的中国美容行业首家成功拥有多元化经营体系的连锁机构,是专门面向中国美容行业提供营销、策划、管理、教育及服务的提供商,旨在帮助中国美容行业走向科学、系统、标准、专业、可持续发展的健康之路。到目前为止,喬壹国际自主开发的“美容院十大标准化运营系统”及“七大运营模式”,它是围绕“人、利润、制度”三大核心来帮助美容院建立科学,标准,实用的美容院盈利系统,能够使美容院的业绩及利润每月稳步持续得到提升,并同时利用科学薪资体系让人才队伍不断壮大,规模不断扩张,模式不断创新达到真正意义上的连锁经营体系。